Comment recruter dans votre marché chaud et votre marché froid ?
Vous avez intégré une société de marketing de réseau ? Et vous devez, à tout prix, recruter pour pouvoir passer vos différentes positions ?
Vous vous trouvez au bon endroit !
En effet, je vais tout vous expliquer concernant le recrutement en MLM !
Prêt(e) ?
Dans cet article, je vais vous parler de
- Pourquoi recruter en MLM ? Est-ce obligatoire ?
- Avant de recruter : distinguer le marché chaud du marché froid.
- Qui recruter pour réussir en MLM ?
- Comment recruter une personne de son marché chaud.
- Comment recruter une personne de son marché froid.
- Les différents types d’accroches qui fonctionnent.
- Savoir traiter les objections tout en restant honnête.
- Une technique infaillible : montrer simplement à la personne que le MLM fonctionne.
Voyons tout ça …
Comment recruter dans votre marché chaud et votre marché froid ?
Pourquoi recruter en MLM ? Est-ce obligatoire ?
En vendant des produits :
Il s’agit donc de la méthode la plus simple.
Il vous suffit de parler de vos produits ou de votre opportunité autour de vous pour que vous puissiez vendre.
Vous gagnés donc un pourcentage en fonction de vos ventes.
Et cela diffère d’une entreprise à une autre.
En recrutant seulement des personnes :
Certaines opportunités proposent de gagner de l’argent simplement en recrutant du monde.
Souvent vu comme un système pyramidal, il n’est pas conseillé de s’orienter vers ce genre de société lorsque vous habitez en France.
Et cette façon de gagner de l’argent n’est pas légale.
En gagnant de l’argent simplement sur les ventes de vos filleuls :
Ce qui signifie que si vous trouvez des personnes vraiment motivées pour travailler avec vous, vous gagnerez un petit pourcentage sur leurs ventes.
Notons également que dans une entreprise de marketing de réseau, vous avez une partie de votre chiffre d’affaires qui est fait grâce à vous et une partie de ce dernier qui est également faite en équipe.
Autrement dit, pour obtenir les primes promises lorsque vous entrez dans une entreprise de marketing de réseau, vous devez travailler seul(e), mais également en équipe.
Pour vous donnez un exemple concret, à mes débuts j’ai très vite compris que sans mon équipe je n’allais pas pouvoir me développer de la bonne manière.
Grâce à des formations payantes et à mon équipe de mon entreprise de MLM, j’ai pu monter les échelons petit à petit et obtenir des résultats.
Et le travail en équipe passe essentiellement via tes filleules.
Pour répondre à la question, vous n’êtes effectivement pas obligé de recruter des personnes pour pouvoir vivre de votre activité.
Mais si vous souhaitez évoluer, vous devrez forcément trouver des personnes qui vous suivront dans ce domaine-là et qui feront partie de votre équipe.
Lorsque j’ai fait mon tout premier atelier découverte à la maison, j’ai très vite eu de nouveaux clients intéressés par mes produits.
Le but premier était de prendre soin d’eux pour montrer l’efficacité de mes produits.
Aussi, il est important de noter que l’ensemble des personnes recrutées doivent être motivées.
Vous ne devez donc pas leur promettre la lune.
Ces dernières doivent tout de même prendre conscience qu’il faudra travailler pour atteindre les divers objectifs !
Au moment où j’ai décidé de me lancer, j’ai vite compris l’importance de me former pour apprendre vite et savoir ensuite dupliquer.
J’ai appliqué des méthodes comme la mise en place d’un blog pour attirer les gens à moi.
Bon, je vous avoue c’est du travail, j’ai passé de longues heures et semaines à le créer.
Mais comme on le dit si bien : le travail paie donc on n’abandonne pas.
Avant de recruter : distinguer le marché chaud du marché froid !
Avant de chercher à tout prix des personnes à recruter, vous devez savoir qu’il existe deux sortes de marché à votre portée :
Le marché chaud :
En MLM, il s’agit des personnes que vous connaissez. En d’autres termes, cela peut être vos amis, votre famille ou des connaissances que vous avez pu rencontrer en allant à la salle de sport.
Il peut également s’agir de vos collègues de travail avec qui les liens sont forts.
Le marché chaud représente certainement les personnes qui auront le moins de réticence à vous suivre dans cette aventure.
Néanmoins, il faut savoir que le marché chaud présente certains avantages qui ne sont pas négligeables :
- Vous pourrez développer facilement votre activité lors de vos débuts et le recrutement sera certainement plus facile.
- Votre marché chaud pourra être à l’écoute, mais également vous donner quelques conseils concernant vos méthodes de vente ou encore votre façon de recruter des personnes.
- Le dernier avantage est tout simplement le fait que vous les connaissez et que vous sachiez si, oui ou non, vous pouvez travailler avec ce genre de personnes.
Après tout, ce n’est pas parce que vous êtes amis que vous êtes fait pour travailler ensemble.
Mais le marché chaud présente également un inconvénient notable :
Le marché chaud est limité.
En d’autres termes, une fois que votre liste de contact est épuisée, vous n’avez plus personne à qui vous pourriez parler facilement de votre opportunité ou des produits.
Lorsque j’ai débuté en MLM, ma marraine m’a dit de faire une liste de mes contacts.
Le problème pour moi : contacter ses proches et avoir la peur d’être repoussée ?
Vous aussi vous pensez que cela peut s’avérer compliqué ?
Alors moi, j’ai décidé de me servir surtout du marché froid : méthode automatique d’attraction.
C’est donc ce que l’on va voir ensuite.
Le marché froid :
Le marché froid : ce sont toutes les personnes que vous ne connaissez pas.
En effet, il peut s’agir des personnes présentes sur les réseaux sociaux, des personnes que vous n’avez jamais rencontrées ou encore des connaissances de votre marché chaud.
A mes débuts, j’étais très timide, pour être honnête, pour aller voir les personnes.
Un jour, lors d’un séminaire, j’ai intéressé une personne de manière naturelle en faisant du blabla.
Suite à cette belle rencontre, j’ai donc fait un atelier découverte.
Comme quoi, vous voyez, on peut trouver des personnes n’importe où, il suffit juste d’être ouvert.
Néanmoins, le marché froid est constitué de toutes les personnes qui peuvent s’intéresser au marketing de réseau.
De manière générale, si une personne ne croit absolument pas en ces opportunités, vous aurez beaucoup de mal à la recruter.
Le marché froid présente quelques avantages :
- Il s’agit d’un très bon moyen d’acquérir de l’aisance avec le public, si vous êtes du genre timide ou réservé.
- Vous aurez un large choix de personnes à contacter. Mais il faut le faire correctement.
Mais le marché froid présente également quelques inconvénients non-négligeables :
Votre marché froid ne vous connaît pas. Pour pouvoir recruter des personnes du marché froid, vous devrez inspirer la confiance, ce qui n’est pas forcément une tâche facile.
Vous aurez certainement plus de mal à parler de vos produits et opportunité à des personnes que vous ne connaissez pas.
Notons également qu’il est parfaitement possible de recruter dans le marché chaud, mais également dans le marché froid.
En effet, lorsque vous aurez proposé l’opportunité à l’ensemble de votre marché chaud, il faut bien trouver de nouvelles personnes !
De plus, avec l’apparition des réseaux sociaux, il est d’autant plus facile d’accéder à son marché froid.
Il faut également savoir qu’approcher un marché chaud ne se fait pas de la même façon qu’approcher le marché froid.
En effet, atteindre son marché froid est plus délicat et souvent plus difficile.
Qui recruter pour réussir en MLM ?
Vous avez déjà fait le tour de votre liste de contact ?
Et ces derniers n’ont pas forcément envie de vous suivre dans votre opportunité ?
Ce sont des choses qui peuvent arriver !
Eh oui, vous pensez que votre famille va vous suivre et vous aider dans votre développement : détrompez-vous, malheureusement.
La plupart ont trouvé ça bizarre car le MLM n’est pas une méthode traditionnelle comme d’autres travaux, disons.
Pour moi, c’est important d’aider les personnes qui sont déterminées à atteindre leurs objectifs malgré les efforts importants à fournir.
Néanmoins, vous ne devez pas vous laisser abattre.
J’ai eu beaucoup de refus, comme vous en aurez mais c’est normal, c’est peut-être que votre stratégie n’était pas la bonne tout simplement.
Ce que je peux vous conseiller est d’investir le marché froid.
Prospectez votre marché froid :
Le début est souvent difficile.
En effet, lorsque vous n’avez personne, les gens n’ont pas forcément envie de vous suivre dans cette démarche.
Souvent considérée comme une arnaque, il est relativement compliqué de trouver ses premiers filleuls.
Aussi, pour le marché froid, je vous déconseille fortement de vous servir des réseaux sociaux.
Sauf si, bien évidemment, vous avez une capacité de persuasion indéniable et que vous êtes en mesure de convaincre n’importe qui, rapidement.
Eh oui, la prospection par les réseaux sociaux demande du temps : vous devez d’abord créer un lien de confiance avec les personnes, et cela ne se fait pas en 5 minutes !
Et surtout, il faut se former sur les bonnes stratégies !
D’ailleurs j’ai moi-même dû me former !
Mais comment se servir du marché froid, si les réseaux sociaux ne sont pas conseillés ? Tout simplement grâce aux gens que vous pourrez rencontrer dans la rue.
En effet, lorsque vous allez faire vos courses, acheter votre pain ou encore à la salle de sport, vous croisez forcément des gens.
Il suffit alors de leur parler.
N’abandonnez pas votre marché chaud pour autant !
Le marché chaud reste tout de même une bonne opportunité.
Même si des amis ne vous suivent pas dans l’immédiat, ils pourront toujours le faire plus tard.
Il ne faut jamais prendre un « non », comme étant quelque chose de définitif, bien au contraire.
Certaines personnes ont besoin de beaucoup plus de preuves que d’autres.
Plus vous discuterez avec d’autres personnes, plus vous aurez de chance de vous faire des contacts.
Ces derniers pourront rejoindre votre business, mais ce n’est pas forcément une obligation.
Aussi, il est également important de noter que plus vous avez de personnes dans votre équipe, plus vous en aurez de nouvelles à l’avenir.
Pourquoi ?
Tout simplement parce qu’il est rassurant pour un nouveau de voir que la marraine ou le parrain choisi est qualifié !
Vous devez également faire attention au type de personne que vous recrutez.
Pourquoi ?
Certaines personnes ne sont pas forcément fiables.
Vous pourrez trouver des personnes inscrites dans une entreprise concurrente, qui cherchent simplement à recruter pour leur propre compte.
Il faut que vous soyez en mesure de contrer les potentielles objections que pourrait avoir votre interlocuteur.
C’est un élément que nous verrons plus bas, dans cet article.
Notons également que vous n’avez pas besoin de diplômes pour exercer ce métier.
Néanmoins, il faut que vous et vos équipes aient le même objectif et la même vision de ce travail, ce qui peut parfois être difficile.
Hop, hop, hop, je vous arrête un instant.
Comment recruter une personne de son marché chaud ?
Vous vous sentez enfin prêt à démarcher !
Vous voulez bâtir votre équipe et vous êtes déterminé(s) à y arriver !
Mais avant toutes choses, vous devez convaincre !
Le marché chaud semble être l’idéal.
Après tout, vous savez que vos amis sont des visionnaires et qu’ils vous suivront, quoi que vous fassiez !
Il faut à tout prix que vous leur parliez de votre opportunité.
Il existe certaines accroches que vous pouvez utiliser.
Néanmoins, vous devez toujours faire attention à la façon dont vous formulez ces dernières.
Vous devez également vous assurer que votre entourage ne va pas vous suivre uniquement pour vous faire plaisir.
En effet, si vous souhaitez recruter, ce n’est pas uniquement pour avoir quelqu’un dans votre équipe.
Et il doit le comprendre.
S’ils n’ont pas le temps de travailler avec ou sans vous, l’opportunité n’est peut-être pas faite pour eux pour le moment.
Notons également que nous ne recrutons pas quelqu’un uniquement pour toucher le pourcentage sur ses ventes.
De manière générale, si une personne n’est pas motivée, elle ne vendra pas et vous ne pourrez même pas prétendre à toucher un quelconque pourcentage.
Finalement, vous seriez tous perdants, ce qui n’est pas le but du MLM.
Le dernier conseil que je peux vous donner est de ne jamais forcer personne à intégrer ton MLM.
En effet, de cette façon, vous risquez fortement de perdre des amis et certains de vos proches auxquels vous tenez, ce qui n’est pas le but non plus.
N’oubliez pas que votre choix n’est pas forcément celui des autres.
Comment recruter une personne de son marché froid ?
Vous avez faits toute la liste de contacts.
Certains ont accepté de vous rejoindre et vous avez de la chance !
D’autres préfèrent attendre de voir que votre activité fonctionne correctement ?
Vous devez donc faire vos preuves !
Mais alors, comment faire pour aller parler à des inconnus sans passer pour une personne bizarre ?
C’est ce que nous allons voir maintenant !
Quelques astuces suffisent pour que les gens acceptent d’échanger avec vous :
Vous devez briser la glace :
En d’autres termes, cela signifie simplement de discuter avec la personne de tout et de rien.
Vous vous rendrez rapidement compte que certaines sont plus avenantes que d’autres.
Si vous remarquez que la personne n’a pas forcément envie de discuter avec vous, ce n’est pas grave.
N’allez pas plus loin !
Vous souhaitez démarcher quelqu’un dans une entreprise, comme par exemple, un comité d’entreprise ?
C’est parfaitement possible !
Les comités d’entreprise peuvent une très bonne façon de vous faire un petit complément de revenu.
Néanmoins, vous devez les appeler, prendre rendez-vous avec ces derniers et surtout vous habiller, comme si vous deviez passer un entretien.
En effet, la présentation est très importante dans le monde de l’entreprise. Au fur et à mesure, vous serez de plus en plus à l’aise.
vous aurez beaucoup moins de mal à aller vers les autres au début et c’est parfaitement normal.
N’oublions que nous vivons dans un pays où le jugement est omniprésent.
Certaines personnes vous accueilleront les bras ouverts pour discuter avec vous, tandis que d’autres seront beaucoup plus froides.
C’est comme ça !
Les différentes accroches qui fonctionnent !
Vous vous sentez enfin prêt(e) à recruter ?
Tant mieux pour vous et j’espère que vous trouverez rapidement du monde.
Mais avant de vous lancer dans le grand bain, je vais vous donner quelques exemples qui devraient certainement vous aider dans cette démarche.
Sachez également que ces modèles conviennent aussi bien au marché chaud qu’au marché froid.
Méthode N°1 : si vous souhaitez recruter du monde en parlant de votre opportunité.
De nombreuses accroches sont disponibles.
Vous pouvez, par exemple, prendre la formulation « Juste par curiosité… ».
Voici le type de phrase que vous pouvez faire :
- Juste par curiosité, vous n’aimeriez pas avoir une augmentation ?
- Juste par curiosité, vous aimez travailler la nuit ?
- Et enfin, juste par curiosité, c’est bien payé ce que vous faites ?
Vous pouvez également utiliser une phrase qui commence simplement par « Est-ce que ce serait OK si… ».
Voici quelques exemples pour que cela soit plus clair :
- Est-ce que ce serait OK si vous pouviez recevoir un extra-chèque à la fin du mois ?
- Est-ce que ce serait OK si vous pouviez démarrer votre propre affaire à la maison ?
L’avant-dernière formulation n’est autre que « Je viens juste de découvrir… », voici les exemples qui correspondent :
- Je viens juste de découvrir comment je vais pouvoir renvoyer mon patron.
- Je viens juste de découvrir comment on peut démarrer sa propre affaire sans s’endetter.
Le dernier type de formulation est la suivante « Je montre aux gens… ». Découvrons ensemble les exemples :
- Je montre aux gens comment obtenir 10 % de bonus sans rien demander à son patron.
- Je montre aux gens comment constituer une épargne pour financer les études de leurs enfants.
Méthode N°2 : Si vous souhaitez prospecter avec le produit que vous vendez :
Pour cette deuxième méthode, vous devez simplement reprendre les débuts de formulation de la première méthode.
Voici ce que cela pourrait donner concernant la prospection et le recrutement par le produit :
- Juste par curiosité, vous mangez 5 fruits et légumes par jour ?
- Est-ce que ce serait OK si vous pouviez rajeunir votre peau en dormant ?
- Et viens juste de découvrir comment on peut perdre deux kilos sans régime !
- Ensuite, je montre aux gens comment perdre du poids en régulant leur métabolisme.
Comme vous pouvez le constater, il y a plusieurs façons de formuler vos phrases d’accroche.
Néanmoins, ces dernières permettent de piquer tes futurs prospects et donc de les approcher plus rapidement.
Savoir traiter les objections tout en restant honnête !
Vous avez commencé à recruter ?
Et vous voyez passer beaucoup de messages de refus ?
Cela peut s’appeler des objections.
Eh oui, ce n’est pas parce que vous allez proposer votre opportunité que tout le monde vont vous suivre, encore moins s’il s’agit du marché froid !
Et pour contrer ces objections, il n’y a rien de plus simple : la méthode CRAC !
Découvrons cela ensemble !
- Creuser : vous devez chercher à savoir pourquoi un prospect vous réponds une telle phrase. Vous devez donc lui poser des questions pour cerner où se situe le problème.
- Reformuler : c’est le moment où la personne que vous souhaitez recruter comprendra que son objection a été prise en compte.
- Argumenter : c’est à vous de jouer !
Vous devez montrer à votre futur collaborateur que son objection est infondée.
Il faut vraiment être pointilleux et surtout ne pas s’emmêler les pinceaux.
- Contrôler : si la personne vous rejoint, c’est que l’objection a été levée.
Néanmoins, il est important de prendre en compte qu’une personne peut prendre le temps de réfléchir avant de vous rejoindre.
C’est le cas d’une de mes copines : lorsque je lui ai présenté mon business, elle m’a dit : « Ça a l’air bien », mais pas mieux.
Et au fil du temps, elle a commencé à commander de temps en temps, puis les commandes sont régulières maintenant.
Elle a adhéré de façon naturelle à mes produits.
Ça c’est le cas de le dire.
Mais pas de panique, fixez-lui simplement une date à laquelle vous pourrez vous rappeler.
Ainsi, cela vous permettra d’obtenir une réponse plutôt rapidement, ce qui est idéal !
Aussi, ne mentez pas pour recruter quelqu’un.
Dites-lui simplement la vérité, cela évitera d’avoir tout problème à l’avenir !
Une technique infaillible :
montrer simplement à la personne que le MLM fonctionne !
Le dernier conseil que je peux vous donner pour recruter est de lui montrer que cela fonctionne.
Certes, au début, c’est plutôt difficile.
Si vous n’avez personne dans votre équipe, vous n’aurez pas forcément de preuves à avancer.
Néanmoins, vous pouvez toujours faire appel à votre upline.
Cette dernière se fera certainement un plaisir de vous aider et de vous apporter les preuves nécessaires pour que vous puissiez recruter en toute tranquillité.
Vous l’aurez compris, le recrutement en marketing de réseau est important.
En effet, vos prospects seront comme des collègues, ce qui n’est pas négligeable.
vous devez donc les choisir correctement !
Notons également qu’il ne sert à rien de mentir pour recruter du monde.
La vérité finit toujours par se savoir.
D’ailleurs je vais partager avec vous une petite histoire et vous allez vite comprendre que mentir, ça ne sert à rien !
Lorsqu’il est arrivé dans la région, Marc, distributeur d’une société MLM, a voulu monter son équipe dans sa nouvelle ville.
Il en a mis plein la vue avec de « beaux résultats » et a promis des tas de choses aux personnes, comme par exemple qu’il donnerait des filleuls pour aider les gens.
Il a recruté des dizaines de personnes, a impressionné pas mal de distributeurs alentours… mais le temps a révélé son état d’esprit et sa véritable personnalité.
Son équipe s’est peu à peu effondrée : les distributeurs, super motivés à le rejoindre au départ, sont repartis aussi vite qu’ils sont venus !
Au final, aujourd’hui, il est grillé et a perdu le respect de ses partenaires d’affaires.
Et son équipe se compte sur les doigts d’une main !
Restez honnête, vous gagnerez le respect de votre upline et de vos filleuls !
Donc je vous conseille fortement de partir sur des bases saines avec vos filleuls, mais également le parrain ou la marraine que vous aurez choisie.
Maintenant que vous connaissez mes astuces de prospection, à vous de jouer !
Vous verrez, c’est un jeu d’enfant.
Avant de terminer …
Google a des milliards de prospects !
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Amicalement,
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