Le marketing de réseau, MLM, commerce de réseau ou encore vente multi-niveau très souvent assimilé à la vente ou à une entreprise pyramidale.
Or, c’est une activité légale et règlementée qui a changer la vie à de nombreuses personnes à condition de choisir le bon partenaire.
Dans cet article, je vais vous parler de
- C’est quoi le marketing de réseau ?
- Le marketing de réseau, comment ça marche ?
- Qu’est-ce qu’une entreprise MLM ?
- Comment expliquer le MLM ?
- Quelle différence entre le MLM et le système pyramidal ?
- Qu’est-ce qu’un leader MLM ?
- Bien choisir son entreprise ou société de MLM ?
- Mon conseil et avis pour bien choisir son MLM ?
Voyons tout ça …
Qu’est-ce que le marketing de réseau ou le MLM ?
Quand on parle de marketing de réseau ou de MLM à un public non informé, il est évident que l’on ne pourra pas avoir une définition convenable, et que ce qui va ressortir ce sont souvent des “peurs”.
Normal, c’est cet instinct de survie qui a protégé notre espèce depuis notre arrivée sur terre.
Alors vous allez entendre principalement deux choses : Ah oui c’est pyramidal ton truc, ou ce n’est pas très légal…
C’est quoi le marketing de réseau ou le MLM ?
Une entreprise, choisit le MLM comme stratégie de commercialisation de ses produits ou services, elle opte avant tout pour un modèle économique.
D’ailleurs, ce concept est aussi appelé le marketing de bouche à oreille, ou encore le marketing multi-niveaux (traduction de son appellation anglaise Multi Level Marketing MLM).
Certes, au fil du temps et des évolutions technologiques, les marques ont affiné leurs stratégies, mais le principe de base reste le même : toute personne est entourée par un réseau de proches enclins à répondre favorablement à des propositions de vente.
Le marketing de réseau, comment ça marche ?
Le marketing multi-niveaux désigne un système de vente par lequel des représentants indépendants, en recherche de revenu principal ou de compléments de revenu sont payés à la commission sur leurs propres ventes ET sur celles d’autres représentants indépendants qu’ils auront eux-mêmes recrutés et formés.
Historiquement, la vente multi-niveaux recourait aux dispositifs de vente à domicile ou en réunion comme Tupperware par exemple.
Actuellement, les distributeurs indépendants utilisent plus les outils et les techniques du web-marketing.
Qu’est-ce qu’une entreprise MLM ?
Le premier critère d’identification d’une société qui pratique le marketing de relationnel, est qu’elle ne possède pas une force de vente constituée par des représentants commerciaux ayant le statut de salariés (système traditionnel).
En France, il s’agit d’un emploi VDI, la vente se fait directement par des distributeurs indépendants (aussi appelés ambassadeurs, représentants indépendants, filleuls, revendeurs, affiliés, vendeur à domicile indépendant ou VDI) qui sont payés à la commission sur :
- Leurs propres ventes directes : commissions de premier niveau
- Les ventes réalisés par les nouveaux prospects qu’ils ont recrutés et formés au marketing multi-niveaux et sur le produit à vendre : commissions de 2 ème niveau ou stade 2 de l’upline.
- Les ventes réalisées par les affiliées des affiliées 2 ème niveau : commission 3 ème niveau.
Une entreprise de marketing relationnel, juge les recommandations d’achat plus efficientes que les couteuses campagnes publicitaires à large diffusion.
De même, elle bannit de son prix de revient les commissions des intermédiaires commerciaux (grossistes, semi-grossistes, détaillants…) : le prix de vente au consommateur sera plus juste !
Comment expliquer le MLM ?
Il est facile de confondre au niveau de la forme, un système de vente multi-niveaux légal et un système pyramidal crée avec préméditation pour arnaquer des vendeurs indépendants.
La principale source de confusion est due au fait que les deux concepts (système boule de neige et marketing multi-niveaux) s’appuie sur une architecture triangulaire.
Cependant, les indices indiquant une arnaque sont nombreux, tous comme les critères d’identification d’un véritable marketing multi-niveaux.
Quelle différence entre le MLM et le système pyramidal ?
Nous pouvons légitimement avancer que le marketing de réseau a été victime de son succès.
En effet, certains esprits malintentionnés ont eu recours à cette technique attractive pour monter des arnaques financières sous couvert de business légal.
La presse en a fait grand écho, la justice s’en est saisie et le législateur a fini par s’y mêler (heureusement) en faisant la séparation entre les systèmes pyramidaux suspects (communément appelés vente pyramidale, pyramide de Ponzi ou vente boule de neige).
Et les pratiques de marketing à paliers multiples ou vente par réseau coopté : jamais un concept de management n’a été honoré par tant d’appellations !
Il est important de savoir qu’en marketing de réseau, chaque marque est libre d’appliquer la variante qui est la plus adaptée à sa politique globale. Elle peut limiter la largeur (nombres de filleuls par niveau) ainsi que la profondeur de son modèle (nombre de niveaux).
Une stratégie de Multi Level Marketing établie selon une matrice 4 x 3 permet à un leader d’équipe de recruter et parrainer 4 filleuls de niveau 1.
Par la suite, le même principe de débordement s’applique aux filleuls de niveau 2. Le leader d’un réseau 4 x 3 aura une équipe ainsi structurée :
- Niveau 1 : 4 filleuls directs, la commission sur les ventes sera de 7% (à titre d’exemple).
- Niveau 2 : 4 x 4 = 16 sous-filleuls de niveau 2, la commission est de 5%
- Niveau 3 : 16 x 4 = 64 sous-filleuls de niveau 3, la commission est de 3%
Une marque MLM peut tout aussi bien opter pour un réseau binaire (2 filleuls par palier), comme elle peut choisir un système de vente illimité au niveau vertical et/ou horizontal (structure uni-level).
Par ailleurs, il est à noter que les entreprises MLM ont le choix entre 2 systèmes de calculs des gains de leurs distributeurs indépendants :
- La rémunération basée sur un pourcentage du chiffre d’affaires : les ventes directement réalisées par les leaders sont cumulées à celles de leurs filleuls et sous-filleuls (ce qui explique l’importance des résultats en termes de chiffre d’affaires).
- Une rémunération basée sur un système de points : au lieu d’appliquer des pourcentages sur le chiffre d’affaires de chaque strate de l’upline, l’entreprise peut opter pour un système de points qui convertit les résultats en points (à titre d’exemple 50 euros équivalent à 10 points). Ce système est privilégié quand l’entreprise propose des produits présentant des marges de ventes différentes.
Qu’est-ce qu’un leader MLM ?
Un bon leader en marketing de réseau est un influenceur positif.
La différence avec un influenceur négatif est que ce dernier porte ses propres intérêts en premier. La capacité d’un bon leader est celle de pouvoir faire évoluer ses filleuls en montrant l’exemple et le chemin.
Le leader est tout à fait prédisposé à pousser ses filleuls à le surpasser en résultats. Et n’hésite pas à leur transmettre son savoir-faire, à leur partager ses découvertes en nouvelles techniques de vente et à les motiver pour affronter les obstacles. Il est en même temps un ami, un sponsor, un confident et un conseiller.
Un leader relationnel ne peut pas se permettre d’être arrogant, dirigiste, manipulateur, agressif, trop cassant ou insolent. Ces comportements négatifs sont anti-productifs à terme et ils ont contribué à créer une mauvais image du marketing multi-niveaux dans le monde francophone : LA VENTE MULTI-NIIVEAUX EST UN TRAVAIL D’ÉQUIPE.
Bien choisir son entreprise ou société de MLM ?
Il existe une multitude de compagnies de MLM et du choix du secteur d’activité importe beaucoup en marketing direct.
Les classements Top 100 de marques qui pratiquent le marketing de réseau montrent que certaines branches ou niches sont plus adaptées à une politique de vente multi-niveaux :
- Bien-être,
- Voyages,
- Bijoux,
- Parfums,
- Vêtements,
- Nutrition,
- Santé et soins.
Privilégiez les produits dont la demande est constamment renouvelée.
Simple à utiliser, qui apportent une solution vérifiable à très court terme et qui sont demandés par une large communauté et pas seulement par votre entourage.
Les métiers du bien-être sont particulièrement en vogue et vous permettra de développer votre activité de MLM en toute sérénité.
Mon conseil et mon avis pour bien choisir son MLM ?
Je vous ai déjà présenté quelques indices qui révèlent un potentiel “crime pyramidal”.
Voici les caractéristiques qui vont vous aider à choisir la bonne société, et les raisons qui vont attirer vos futurs prospects à vous rejoindre :
- Société affiliée à la FVD (Fédération de la Vente Directe) ou FEVAD.
- Société non pyramidale : vérifiez la présence des indices d’un montage à la Ponzi
- Société légalement constituée avec des bureaux installés en France
- Produits de qualité réellement consommables qui répondent à un besoin et apportent une solution à un problème
- Plan de rémunération : Clair, stable, fiable avec une profondeur bien déterminée, un plan de compensation généreux
- Société financièrement solide afin d’honorer ses engagements de paiement
- Société non côté en Bourse : un financement par fonds propre est un gage de confiance
- Possibilité de travailler partout dans le monde
- Accompagnement marketing et digital (outils mis à disposition, boutique en ligne clients…)
- Plan de formation constamment renouvelé
Les multi-niveaux chez Jolimoi : Comment ça marche ?
Chez Jolimoi, nous voyons la vente à domicile comme un canal de distribution moderne.
- Fini les attentes interminables,
- Les manques d’attention,
- La froideur du shopping en ligne,
- Nous remettons le contact au centre de tout.
Chez Jolimoi, on offre un mode de rémunération très généreux, adapté à la fois à nos conseillères qui souhaitent un complément de revenu ou d’exercer leur activité à temps plein.
Les conseillères (VDI) gagnent :
- Des commissions de 20 à 30% sur leurs propres ventes.
- Des commissions d’animation supplémentaires sur les ventes de leurs recrues.
- Des bons d’achats pour les clientes tout les 100 euros d’achats.
- Et pour finir des points cadeaux pour les stylistes et les clientes, pour se faire plaisir dans la boutique.
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A très bientôt
Amicalement,
Styliste Beauté Certifiée et Coach Fitness
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